지는 별 편의점-PB상품으로 뜨는 별 될 수 있을까?

10여 년 성장세를 보이며 한 골목에서도 2군데 이상이 보편화되는 것 같던 편의점.

퇴직, 은퇴자의 꿈이었던 편의점 사장님이 하향세를 타고 있다는데요.

그 와중에 고물가시대를 반영하듯 저렴한 PB상품들이 인기를 끌고 있다고 합니다.

편의점 업계의 성장률 둔화와 PB(Private Brand, 자체 상표) 상품 트렌드에 대한 분석 및 주요 편의점별 인기 PB상품에 대해서 알아봅니다.

✅ 편의점 성장률 둔화 속 PB상품 '역주행 인기'… 왜?

📉 편의점 성장률, 왜 꺾였나?

편의점은 지난 10여 년 간 ‘성장 가도’를 달리던 대표적인 오프라인 유통 채널입니다. 1인 가구 증가, 야간 소비 증가, 도심 밀집 상권 중심 확대 등의 영향으로 점포 수와 매출이 꾸준히 상승했지만, 2023년을 기점으로 성장률에 둔화 조짐이 보이고 있습니다.

2023년 편의점 전체 매출 증가율: 약 3.5%

2020~2022년 평균 증가율: 약 6~8%

편의점 점포 수 증가율: 2022년 대비 2023년 약 0.8% 증가 (과거 평균 2~3%에 비해 둔화)


📌 성장 둔화 원인 요약

🔥 PB상품, 새로운 성장동력으로 주목

편의점의 성장이 둔화되자 주요 기업들은 ‘PB상품’ 강화를 통해 수익성을 높이려는 전략을 본격화하고 있습니다.

> **PB상품(Private Brand)**이란, 유통업체가 제조사와 협업하여 자체 기획·판매하는 브랜드 제품입니다. 일반 제조사 상품(NB)보다 가격 경쟁력이 있고, 마진율도 높아 유통사에게는 ‘효자 상품’입니다.



✅ PB상품 인기 요인

1. 가격 경쟁력 : 물가 상승기, 소비자 입장에서 저렴한 PB상품 선호


2. 차별화된 기획 : 유명 셰프·브랜드 콜라보로 품질 업그레이드


3. SNS 타깃 제품 강화 : MZ세대 겨냥한 감성 포장·한정판 마케팅


4. 독점성 : ‘여기서만 살 수 있다’는 희소성과 재미





🏪 편의점별 주력 PB 브랜드 및 인기 상품

1. GS25 – ‘YOUUS(유어스)’

GS리테일의 PB브랜드 ‘YOUUS’는 가성비를 넘어 가심비를 추구하는 소비자에게 인기를 끌고 있습니다.

🔹 주요 인기 PB상품

YOUUS 유어스 ‘육즙 가득 소불고기 도시락’
▶ 푸짐한 양과 퀄리티로 직장인 점심 수요 공략

YOUUS 말차모찌롤 / 치즈케이크 바
▶ 디저트 라인 강화, MZ세대 겨냥 SNS 인증템

YOUUS 컵국밥 시리즈 (소고기무국밥, 순두부찌개 등)
▶ 간편한 조리와 국물 메뉴 수요 공략


🔸 전략

콜라보 : 유명 셰프와 협업한 프리미엄 도시락

혼밥족 공략 : 1인분 구성 강화, 국물류 인기

밀키트 강화 : 편의점에서 간편 요리 구현 가능




2. CU – ‘HEYROO(헤이루)’

BGF리테일의 PB브랜드 ‘HEYROO’는 트렌디한 이미지로 Z세대에게 어필하고 있습니다. 간식류·음료에서 강세를 보입니다.

🔹 주요 인기 PB상품

HEYROO 콘소메 팝콘 / 민트초코칩 쿠키
▶ 톡톡 튀는 맛, 색감으로 SNS 인증템 인기

HEYROO RTD 커피 / 에너지 드링크 시리즈
▶ 직접 제조공장과 협업한 저가·고품질 음료

HEYROO 정통라멘 / 짬뽕
▶ 일본식 정통 라멘 컨셉, 2천 원대 구성


🔸 전략

감성 포장 : 귀여운 일러스트와 트렌디한 타이포

팝업스토어 운영 : 2023년 HEYROO 팝업카페 큰 호응

디저트/간식 집중 : ‘디저트 편의점’ 이미지 강화




3. 세븐일레븐 – ‘7 SELECT(세븐셀렉트)’

세븐일레븐은 PB상품군을 상대적으로 늦게 강화했지만, 최근 **‘고급화 전략’**을 통해 도시락·간편식 시장에서 존재감을 키우고 있습니다.

🔹 주요 인기 PB상품

7 SELECT 프리미엄 도시락 시리즈
▶ 장어덮밥, 매운 돼지불고기, 소불고기정식 등 고급형 구성

7 SELECT 스페셜티 커피
▶ 직접 로스팅한 원두 사용, 1,500원~2,000원대

세븐셀렉트 초코케이크 / 우유푸딩
▶ 디저트 강화로 여성 고객 타깃


🔸 전략

프리미엄 밀키트 강화 : 고급 한식 구성 + 전자레인지 간편 조리

직장인 도시락 수요 집중

식사+디저트 패키지 할인 운영




4. 이마트 24 – ‘E:YOU’, ‘이프레쏘’

신세계 계열의 이마트 24는 품질 중심 PB 전략으로 두각을 나타내고 있습니다. 특히 와인과 디저트, 커피 라인에서 차별화된 경쟁력을 확보했습니다.

🔹 주요 인기 PB상품

E:YOU 연어포케 도시락 / 트러플 파스타
▶ MZ세대가 선호하는 ‘레스토랑 메뉴’ 구현

이프레쏘 커피 시리즈
▶ 편의점 업계 최초, 전용 바리스타 머신 설치

PB 와인 ‘도스코파스’ 시리즈
▶ 와인 입문자에게 적합한 1만 원 이하 제품


🔸 전략

카페형 편의점 콘셉트 : ‘맛있는 편의점’ 지향

소포장 고급 간식 : 견과류, 트러플칩 등 고급형 간식 인기

이색 상품: 유기농, 비건 간식 등도 테스트 중




💡 향후 전망 : 편의점 PB는 어디까지 진화할까?

편의점 PB상품은 단순한 가격 경쟁을 넘어 ‘브랜드력’을 갖춘 독립 제품군으로 진화 중입니다. 특히 다품종 소량생산, 트렌드 대응력, 소셜미디어 연계 마케팅은 PB상품을 ‘하이브리드 소비’의 핵심 요소로 부상시킵니다.


📈 앞으로 주목할 트렌드

✅ 마무리 요약

편의점 시장은 성장률 둔화 국면에 접어들었지만, PB상품을 통해 수익성과 고객 충성도를 동시에 높이려는 전략이 가속화되고 있습니다.

각 편의점은 자사 PB 브랜드의 개성과 타깃층에 맞는 상품을 개발하며, 단순히 ‘싼 제품’이 아닌 ‘감성+가성비’를 동시에 만족시키는 **‘브랜드형 PB’**로 진화 중입니다.

앞으로는 PB상품을 얼마나 잘 키우느냐가 편의점 성공의 열쇠가 될 것입니다.